Guía Completa para Comercializar Tu Libro Autoeditado 2025
Aprende la estrategia probada de marketing de libros que funciona para todo autor, desde escritores principiantes hasta autores de bestsellers. Descubre la mentalidad esencial y el enfoque práctico para comercializar con éxito tu libro autoeditado.
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Por qué el marketing de libros se siente diferente
El marketing de libros es un tema algo extraño. ¿Cómo tomas esta cosa en la que has puesto tu corazón y alma, y luego la pones en el mundo e intentas convencer a la gente de que realmente la compre y la lea?
Si estás enfrentando este desafío en este momento, no estás solo. El marketing de tu libro se siente diferente al marketing de otros productos porque los libros son profundamente personales. Representan meses o años de trabajo creativo, y pedirle a la gente que gaste su tiempo y dinero en tu creación puede sentirse vulnerable y extraño.
La buena noticia es que hay una estrategia general que funciona para cada autor, ya seas un escritor primerizo sin plataforma alguna o un autor de bestsellers con un gran seguimiento. También hay una mentalidad esencial que debes tener para que el marketing de tu libro tenga éxito. Sin esta mentalidad, nada funcionará, y tu libro estará condenado al fracaso desde el mismo principio.
Qué aprenderás en esta guía
- La única estrategia de marketing de libros que funciona para cada autor
- Por qué la mayoría de los libros exitosos empiezan pequeños, no con un estruendo
- La mentalidad esencial que necesitas para el éxito en marketing
- Cómo encontrar personas que realmente amarán tu libro
- Por qué tu verdadera ventana de lanzamiento es de dos años, no una semana
La realidad de las ventas de libros: Empezar pequeño
Aquí hay algo que necesitas saber: la mayoría de los libros que venden por un tiempo realmente largo empiezan pequeños. No salen con un estruendo. De hecho, una de las cosas más engañosas sobre la industria del libro y el marketing de libros en general es el enfoque en las listas de bestsellers.
La lista de bestsellers del New York Times y todas las demás listas de bestsellers se centran en una sola semana de ventas. Hay tantos libros que son bestsellers del New York Times y otros bestsellers que quizás vendieron 10,000 o 15,000 copias cuando salieron por primera vez, y luego literalmente nunca vendieron otro millar de copias durante el resto de la vida del libro.
Por el contrario, también conozco libros que han vendido literalmente millones de copias y nunca han llegado a ninguna de las listas de bestsellers porque no vendieron un montón de copias en una sola semana. Estas listas de bestsellers están muy sesgadas hacia libros que casualmente venden mucho en una semana pero que quizás no vendan necesariamente por un largo período de tiempo.
La trampa del bestseller
Muchos libros que salen con una enorme primera semana caen en picada y nunca venden realmente muchas copias a largo plazo. Algunos autores incluso contratan personas para comprar cada copia de su libro de las estanterías de las librerías solo para entrar en la lista de bestsellers por una semana. Un año después, esos libros pueden haber vendido menos de 500 copias adicionales.
Cuando piensas en un libro que es realmente exitoso, los libros tienden a tardar mucho tiempo en encontrar una audiencia. Hay un largo tiempo de espera para muchos libros populares. De hecho, muchos libros bestsellers que han durado décadas y décadas tardaron mucho tiempo en encontrar su audiencia.
Considera el libro "The War of Art." El primer año que salió, solo vendió alrededor de 9,000 copias. Pero luego el año siguiente, vendió más copias. Luego el año siguiente, vendió más copias. Ahora, décadas en el futuro, el libro sigue vendiendo y vendiendo y vendiendo.
Por qué los libros toman tiempo
Los libros son más difíciles de consumir que otros medios. Puedes ver una película en 2 horas. Puedes escuchar un nuevo álbum de tu músico favorito en aproximadamente una hora. Pero los libros tardan mucho tiempo en consumirse, y por eso, a menudo tardan mucho en encontrar su audiencia y empezar a venderse.
Por qué las listas de bestsellers no cuentan toda la historia
El sistema de listas de bestsellers es fácil de manipular, especialmente si eres rico y tienes mucho dinero o si casualmente eres una persona algo famosa. Pero cuando piensas en qué hace que un libro sea verdaderamente exitoso, no se trata de esa primera semana. Se trata de ventas sostenidas a lo largo del tiempo.
Hay miles de libros que venden miles de copias al mes, y nunca has oído hablar de ellos. Esto es lo asombroso de los libros. Lo que la gente no entiende sobre la industria del libro y cómo los libros se mueven a través de nuestra cultura es que muchas y muchas personas compran muchos y muchos libros de los que nunca has oído hablar.
No te preocupes por que tu libro se convierta en un bestseller internacional para que sea exitoso. Puedes encontrar silenciosamente tu propia audiencia durante un largo período de tiempo, y a menudo esa es la mejor manera de hacerlo.
La verdad sobre el éxito de los libros
- ✓Muchos libros bestseller venden menos de 20.000 copias en total
- ✓Libros que venden millones de copias pueden nunca llegar a una lista de bestsellers
- ✓Miles de libros venden miles de copias mensualmente sin reconocimiento mainstream
- ✓El éxito a largo plazo importa más que las ventas de la primera semana
Tu verdadera ventana de lanzamiento: Los primeros dos años
Cuando sale tu libro, no deberías preocuparte tanto por la primera semana o incluso el primer mes. La verdadera ventana de lanzamiento son los primeros dos años. Cuando estás lanzando un libro, no te preocupes por si el libro lo hace increíble cuando sale por primera vez.
Concéntrate en promocionar este libro durante dos años. Este enfoque a largo plazo le da a tu libro tiempo para encontrar su audiencia, construir impulso de boca en boca y establecerse en el mercado. Los libros que venden bien a lo largo del tiempo a menudo empiezan lentamente y crecen gradualmente.
Esta ventana de dos años te permite:
Construir boca en boca
Dales tiempo a los lectores para descubrir tu libro, leerlo y recomendarlo a otros. El boca en boca es la herramienta de marketing más poderosa, pero toma tiempo desarrollarla.
Encontrar tu verdadera audiencia
Tus lectores ideales pueden no encontrar tu libro de inmediato. En dos años, descubrirás quién es tu verdadero público y cómo llegar a ellos de manera efectiva.Construye Tu Plataforma
Usa este tiempo para crecer tu lista de correos, presencia en redes sociales y plataforma de autor. A medida que crece tu plataforma, tus ventas de libros crecerán con ella.
Refina Tu Mensaje
Aprende qué resuena con los lectores y ajusta tu mensaje de marketing en consecuencia. La retroalimentación que obtienes en dos años es invaluable.
El Plan de Marketing de Dos Años
En lugar de enfocar toda tu energía en la semana de lanzamiento, crea un plan de marketing de dos años que incluya:
- Compromiso continuo en redes sociales
- Actualizaciones regulares de boletín por correo electrónico
- Alcance continuo a lectores potenciales
- Construcción de relaciones con blogueros y reseñistas de libros
- Hablar en eventos y conferencias
- Crear contenido adicional relacionado con tu libro
La Única Estrategia Que Funciona Para Cada Autor
Hay un montón de tácticas que pueden entrar en el marketing de libros. Si vas a Google ahora mismo y solo comienzas a buscar tácticas de marketing de libros e ideas de marketing de libros, encontrarás listas de literalmente 100 cosas diferentes que puedes hacer. La mayoría de las tácticas que hay por ahí están bien. Algunas de ellas son bastante buenas.
Pero el principio rector para todo buen marketing de libros es este: estás encontrando a la persona que crees que le gustará tu libro, y luego estás tratando de hacer que lo lea y le dé una oportunidad.
Esta idea se conecta con el concepto de escribir para un solo miembro de la audiencia. Cuando estás escribiendo tu libro, deberías tener una persona para la que estás escribiendo el libro. Esto hace que todo sobre escribir tu libro sea mucho más fácil. Cuando llega el momento de comercializar tu libro, deberías estar buscando a esa persona. ¿Quiénes son esas personas que sabes que amarán tu libro? Esas son las personas con las que estás tratando de compartir tu historia.
La Estrategia Central de Marketing
Encuentra personas que amarán tu libro, luego haz que lo lean.
Esta simple estrategia encapsula todo buen consejo y tácticas de marketing de libros que alguna vez vas a escuchar. Si leen una copia y se lo dicen a otras personas, comenzarás a vender muchas y muchas copias de tu libro. Esto es lo que funciona una y otra y otra vez.
Cuanto más te adentras en este mundo completo de publicación de libros y marketing de libros, te das cuenta bastante rápido de que a menudo es más fácil conseguir que alguien compre una copia de tu libro que realmente lo lea. Solo piénsalo tú mismo. Supongamos que odias la fantasía y no tienes ningún interés en leer libros de fantasía, y luego alguien te trae una novela de fantasía de 450 páginas y dice que tienes dos opciones: puedes comprar este libro por $30 o puedes leerlo gratis. Si no te gustan los libros de fantasía, dirás: "Te doy los $30 para no tener que leerlo."
Conseguir que alguien realmente dedique el tiempo, esfuerzo y atención para leer tu libro suele ser más difícil que conseguir que compre una copia del libro. Y de nuevo, entiende que los libros tardan mucho tiempo en encontrar una audiencia. La única manera de vender realmente un millón de copias de un libro es a través del boca a boca. Se reduce a que las personas realmente lean tu libro y luego les digan a otras personas que compren una copia.
Entonces, la única estrategia que engloba todos los buenos consejos y tácticas de marketing de libros que vas a escuchar es: estás tratando de encontrar personas que sabes que amarán tu libro y luego tratar de hacer que lean una copia. Te lo prometo, si leen una copia y se lo dicen a otras personas, empezarás a vender muchas y muchas copias de tu libro.
Esta Estrategia Funciona en Todos los Niveles
Ya sea que tengas una enorme lista de correos de fans que sabes que aman tu escritura, o estés empezando desde cero, esta estrategia aplica:
- Si tienes una lista de correos: Ya sabes que aman tu escritura, así que solo estás tratando de hacer que obtengan una copia de tu libro y la lean.
- Si te están entrevistando en podcasts: Estás encontrando personas que podrían gustarles tu libro y tratando de hacer que lo prueben.
- Si estás comprando publicidad: Estás dirigiendo a personas que podrían gustarles tu libro y tratando de hacer que lo lean.
- Si estás hablando en conferencias: Estás encontrando personas que comparten tus intereses y tratando de hacer que lean tu libro.
- Si estás usando redes sociales: Estás conectando con personas que podrían amar tu libro y tratando de hacer que lo prueben.
Lo que quiero que veas, especialmente si estás empezando y no has hecho mucho de esto, es simplemente hazlo una persona a la vez. Incluso los marketers de libros experimentados con listas de correos comienzan obteniendo algunas personas que conocen, una a la vez, que piensan que amarán su libro, y solo les envían una copia para que la lean.
Cómo Encontrar Personas Que Amarán Tu Libro
Entonces, ¿cómo encuentras realmente a estas personas que amarán tu libro? Comienza revisando a todas las personas que has conocido, todos los contactos que has tenido, todos los amigos que tienes, todos los que conoces en tu vida. Repásalos y contáctalos para preguntarles si les gustaría leer una copia de tu nuevo libro.
Asegúrate de estar preguntando a personas que sabes que amarán tu libro. Esto no se trata de spamear a todos los que conoces. Se trata de identificar pensativamente a personas que comparten tus intereses, valores, o que han mostrado interés en libros o temas similares.
Tu Proceso de Identificación de Lectores
1. Comienza con Tu Círculo Cercano
Repasa tus contactos, amigos, familia y colegas. ¿Quiénes entre ellos disfrutarían genuinamente tu libro? ¿Quién comparte tus intereses o valores?
2. Expande a Tu Red
Piénsalo en las personas que has conocido en eventos, conferencias o comunidades en línea. ¿Quién ha mostrado interés en temas relacionados con tu libro?
3. Identifica comunidades en línea
Encuentra comunidades en línea, foros, grupos de redes sociales y plataformas donde las personas discuten temas relacionados con tu libro. Participa de manera auténtica antes de promocionar. Considera plataformas como BookHunt, una plataforma impulsada por la comunidad donde los lectores descubren y votan por nuevos libros, perfecta para obtener visibilidad temprana y generar entusiasmo durante tu lanzamiento.
4. Conéctate con amantes de los libros
Contacto con blogueros de libros, bookstagrammers, creadores de BookTok y reseñadores de libros que cubran tu género. Construye relaciones primero, luego comparte tu libro.
Para estrategias más específicas sobre cómo encontrar y llegar a tus lectores ideales, consulta nuestra guía sobre Promote Your Book Without Spending Money. Este recurso completo cubre estrategias de marketing gratuitas que te ayudan a conectar con lectores sin gastar dinero.
También puedes aprender cómo obtener copias anticipadas para lectores (ARCs) y reseñas antes de tu lanzamiento en nuestra guía sobre How To Get 150 Arcs And 40 Reviews Before Launch. Obtener lectores y reseñas tempranas es una parte crucial para encontrar personas que amarán tu libro y lograr que lo lean.
La mentalidad esencial para el éxito en el marketing de libros
También prometí que había una mentalidad que debías tener. Esto proviene de años trabajando con autores y dirigiendo campañas de marketing de libros. Después de trabajar con autores que no tenían grandes listas de correos electrónicos ni grandes seguidores en redes sociales ni grandes conexiones con influencers para ayudar a promocionar su libro, y sin embargo su libro tuvo éxito, descubrí el hilo conductor.
Todos los autores que tuvieron éxito, ya fueran autores debutantes, autores bien establecidos, autores independientes o autores publicados tradicionalmente, nada de eso importaba. Lo que se reducía era que el autor realmente creía que era algo bueno que alguien gastara su tiempo y dinero en su libro y lo leyera. Creían que el lector estaría mejor después de haberlo hecho que antes.
Tienes que creer realmente que tu libro es bueno y que las personas deberían leerlo. De lo contrario, ninguna táctica, ninguna estrategia, nada te va a ayudar realmente. Porque cuando llegue el momento de pedirle a las personas que lean tu libro y luego te digan qué piensan y dejen una reseña y todas esas cosas, te retirarás y no lo harás realmente.
La mentalidad que condena a tu libro
Si no crees que tu libro es genial y que las personas deberían leerlo, tu libro estará muerto en el agua antes de que siquiera salga. Si no estás seguro de que las personas deberían leer tu libro, tienes que repensarlo. Tienes que averiguar por qué estás haciendo lo que haces, por qué estás publicando el libro en primer lugar. Si no crees que está listo para que las personas lo lean realmente, necesitas trabajar más en él antes de publicarlo.
Ya sea que tu cosa sea meditación o oración o journaling o lo que sea necesario, tienes que llegar al punto con tu libro en el que realmente creas que es genial y que las personas deberían leerlo y que su vida sería mejor si lo leen.
Cuando estás en este espacio donde realmente te estás poniendo en contacto con personas, amigos antiguos, contactos antiguos, amigos actuales y contactos actuales, y les preguntas si les envías una copia de tu libro, ¿lo leerán?, sabes que es bueno para ellos leerlo. Te estás poniendo en contacto con personas que realmente crees que les gustará tu libro, y realmente crees que su vida será mejor. Serán una mejor persona al final de leer tu libro que al principio.
Si no crees esto sobre tu libro, bien podrías no publicarlo siquiera. Tu libro estará muerto en el agua antes de que siquiera salga.
Cómo Desarrollar Esta Mentalidad
1. Obtén Retroalimentación Temprano: Comparte tu libro con lectores beta y obtén retroalimentación honesta. Si varias personas te dicen que es genial y les encanta, eso construye tu confianza.
2. Refina Hasta que Estés Orgulloso: Sigue trabajando en tu libro hasta que estés genuinamente orgulloso de él. No lo publiques hasta que creas en él completamente.
3. Conéctate con Tu Porqué: Recuerda por qué escribiste este libro. ¿Qué valor proporciona? ¿Cómo ayuda a los lectores? Cuando estés claro sobre el valor, podrás creer en él.
4. Confía en Tu Proceso: Si has puesto el trabajo, obtenido retroalimentación y refinado tu libro, confía en que está listo. Ten confianza en lo que has creado.
Poniéndolo Todo Junto: Tu Plan de Acción de Marketing
Entonces esas son las dos cosas grandes. La gran estrategia es: encuentra personas que creas que amarán tu libro e invítalas a leer una copia. La gran mentalidad es: realmente creer que si las personas leen tu libro, es bueno para ellas, y es fácil para ti pedirles que lean una copia de tu libro.
Aquí te explico cómo poner esto en acción:
Tu Plan de Acción de Marketing de Libro
Paso 1: Cree en Tu Libro
Antes de hacer cualquier otra cosa, asegúrate de creer genuinamente que tu libro es genial y que las personas deberían leerlo. Si no sientes esto, sigue trabajando en tu libro hasta que lo hagas.
Paso 2: Identifica a Tus Lectores Ideales
Revisa tus contactos, red y comunidades en línea. Haz una lista de personas que creas que genuinamente amarán tu libro. Comienza con 25-50 personas.
Paso 3: Ponte en Contacto con Una Persona a la Vez
No intentes contactar a todos a la vez. Comienza poniéndote en contacto con una persona a la vez. Envía un mensaje personal, ofréceles una copia de tu libro y pregunta si estarían dispuestos a leerlo.
Paso 4: Enfócate en Que Lo Lean, No Solo en Que Lo Compren
Recuerda, el objetivo no es solo que compren tu libro. El objetivo es que realmente lo lean. Ofrece copias gratuitas, hazlo fácil para ellos y haz seguimiento para ver si lo han leído.
Paso 5: Planifica a Largo Plazo
No enfoques toda tu energía en la semana de lanzamiento. Crea un plan de marketing de dos años. Sigue poniéndote en contacto con nuevas personas, sigue construyendo relaciones y sigue compartiendo tu libro con el tiempo.
Recuerda: Empieza Pequeño, Piensa a Largo Plazo
Incluso los marketers de libros experimentados comienzan contactando a personas una a la vez. No sientas que necesitas tener una plataforma enorme o una lista de correos para empezar. Comienza con las personas que conoces, construye desde allí y enfócate en el éxito a largo plazo de tu libro, no solo en la primera semana de ventas.
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