Guide complet pour commercialiser votre livre auto-édité 2025
Découvrez la stratégie éprouvée de marketing de livres qui fonctionne pour chaque auteur, des écrivains débutants aux auteurs de best-sellers. Découvrez l'état d'esprit essentiel et l'approche pratique pour commercialiser avec succès votre livre auto-édité.
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Pourquoi le marketing des livres semble différent
Le marketing des livres est un sujet un peu bizarre. Comment prenez-vous cette chose dans laquelle vous avez mis tout votre cœur et toute votre âme, et la mettez-vous ensuite dans le monde en essayant de convaincre les gens de l'acheter et de la lire réellement ?
Si vous faites face à ce défi en ce moment, vous n'êtes pas seul. Faire la promotion de votre livre semble différent de la promotion d'autres produits parce que les livres sont profondément personnels. Ils représentent des mois ou des années de travail créatif, et demander aux gens de passer du temps et de l'argent sur votre création peut sembler vulnérable et étrange.
La bonne nouvelle est qu'il existe une stratégie globale qui fonctionne pour chaque auteur, que vous soyez un écrivain débutant sans aucune plateforme ou un auteur de best-sellers avec un large public. Il y a aussi un état d'esprit essentiel que vous devez avoir pour que le marketing de votre livre réussisse. Sans cet état d'esprit, rien ne fonctionnera, et votre livre sera condamné à l'échec dès le tout début.
Ce que vous apprendrez dans ce guide
- La seule stratégie de marketing des livres qui fonctionne pour chaque auteur
- Pourquoi la plupart des livres à succès commencent petit, pas en fanfare
- L'état d'esprit essentiel dont vous avez besoin pour réussir en marketing
- Comment trouver des personnes qui aimeront vraiment votre livre
- Pourquoi votre vraie fenêtre de lancement est de deux ans, pas une semaine
La réalité des ventes de livres : commencer petit
Voici quelque chose que vous devez savoir : la plupart des livres qui se vendent pendant une très longue période commencent petit. Ils ne sortent pas en fanfare. En fait, l'une des choses les plus trompeuses de l'industrie du livre et du marketing des livres en général est l'accent mis sur les listes de best-sellers.
La liste des best-sellers du New York Times et toutes les autres listes de best-sellers se concentrent sur une seule semaine de ventes. Il y a tellement de livres qui sont des best-sellers du New York Times et d'autres best-sellers qui ont peut-être vendu 10 000 ou 15 000 exemplaires quand ils sont sortis pour la première fois, et ensuite ils n'ont littéralement jamais vendu un autre millier d'exemplaires pour le reste de la vie du livre.
D'un autre côté, je connais aussi des livres qui se sont vendus littéralement des millions d'exemplaires et qui n'ont jamais figuré sur aucune des listes de best-sellers parce qu'ils n'ont pas vendu une tonne d'exemplaires en une seule semaine. Ces listes de best-sellers sont très biaisées envers les livres qui se vendent beaucoup en une semaine mais qui ne se vendent peut-être pas nécessairement sur une longue période.
Le piège des best-sellers
Beaucoup de livres qui sortent avec une énorme première semaine chutent en falaise et ne vendent en fait jamais beaucoup d'exemplaires à long terme. Certains auteurs engagent même des personnes pour acheter chaque exemplaire de leur livre sur les étagères des librairies juste pour figurer sur la liste des best-sellers pendant une semaine. Un an plus tard, ces livres ont peut-être vendu moins de 500 exemplaires supplémentaires.
Quand vous pensez à un livre qui est réellement réussi, les livres ont tendance à prendre beaucoup de temps pour trouver un public. Il y a un long délai pour beaucoup de livres populaires. En fait, beaucoup de livres best-sellers qui ont duré des décennies et des décennies ont pris beaucoup de temps pour trouver leur public.
Considérez le livre "The War of Art." La première année de sa sortie, il ne s'est vendu que environ 9 000 exemplaires. Mais l'année suivante, il s'est vendu plus d'exemplaires. Puis l'année d'après, il s'est vendu plus d'exemplaires. Maintenant, des décennies plus tard, le livre se vend encore et encore et encore.
Pourquoi les livres prennent du temps
Les livres sont plus difficiles à consommer que d'autres médias. Vous pouvez regarder un film en 2 heures. Vous pouvez écouter un nouvel album de votre musicien préféré en environ une heure. Mais les livres prennent beaucoup de temps à consommer, et pour cette raison, ils mettent souvent beaucoup de temps à trouver leur public et à commencer à se vendre.
Pourquoi les listes de best-sellers ne racontent pas toute l'histoire
Le système des listes de best-sellers est facile à manipuler, surtout si vous êtes riche et avez beaucoup d'argent ou si vous êtes une personne quelque peu célèbre. Mais quand vous réfléchissez à ce qui rend un livre vraiment réussi, ce n'est pas cette première semaine. Il s'agit de ventes soutenues sur le long terme.
Il y a des milliers de livres qui se vendent à des milliers d'exemplaires par mois, et vous n'en avez jamais entendu parler. C'est ce qui est incroyable avec les livres. Ce que les gens ne comprennent pas sur l'industrie du livre et sur la façon dont les livres circulent dans notre culture, c'est que beaucoup et beaucoup de gens achètent beaucoup et beaucoup de livres dont vous n'avez jamais entendu parler.
Ne vous inquiétez pas de faire de votre livre un best-seller international pour qu'il soit réussi. Vous pouvez trouver tranquillement votre propre public sur une longue période, et souvent c'est la meilleure façon de faire.
La vérité sur le succès des livres
- ✓Beaucoup de livres best-sellers se vendent à moins de 20 000 exemplaires au total
- ✓Des livres qui se vendent à des millions d'exemplaires ne figurent peut-être jamais sur une liste de best-sellers
- ✓Des milliers de livres se vendent à des milliers d'exemplaires mensuellement sans reconnaissance grand public
- ✓Le succès à long terme compte plus que les ventes de la première semaine
Votre vraie fenêtre de lancement : les deux premières années
Quand votre livre sort, vous ne devriez pas vous inquiéter autant de la première semaine ou même du premier mois. La vraie fenêtre de lancement, ce sont les deux premières années. Quand vous sortez un livre, ne vous inquiétez pas de savoir si le livre cartonne ou non à sa sortie.
Concentrez-vous sur la promotion de ce livre pendant deux ans. Cette approche à long terme donne à votre livre le temps de trouver son public, de créer un élan par le bouche-à-oreille et de s'établir sur le marché. Les livres qui se vendent bien sur le long terme commencent souvent lentement et se construisent progressivement.
Cette fenêtre de deux ans vous permet de :
Construire le bouche-à-oreille
Donnez aux lecteurs le temps de découvrir votre livre, de le lire et de le recommander à d'autres. Le bouche-à-oreille est l'outil marketing le plus puissant, mais il prend du temps à se développer.
Trouver votre vrai public
Vos lecteurs idéaux ne trouveront peut-être pas votre livre immédiatement. Au cours de deux ans, vous découvrirez qui est votre véritable public et comment les atteindre efficacement.Construisez Votre Plateforme
Utilisez ce temps pour développer votre liste d'emails, votre présence sur les réseaux sociaux et votre plateforme d'auteur. À mesure que votre plateforme grandit, vos ventes de livres grandiront avec elle.
Affinez Votre Message
Apprenez ce qui résonne avec les lecteurs et ajustez votre message marketing en conséquence. Les retours que vous obtenez au cours de deux ans sont inestimables.
Le Plan Marketing sur Deux Ans
Plutôt que de concentrer toute votre énergie sur la semaine de lancement, créez un plan marketing sur deux ans qui inclut :
- Engagement continu sur les réseaux sociaux
- Mises à jour régulières de la newsletter par email
- Prospection continue auprès de lecteurs potentiels
- Construction de relations avec les blogueurs littéraires et les critiques
- Interventions lors d'événements et de conférences
- Création de contenu supplémentaire lié à votre livre
La Stratégie Unique Qui Fonctionne Pour Tous Les Auteurs
Il existe une multitude de tactiques pour le marketing de livres. Si vous allez sur Google en ce moment et que vous commencez à chercher des tactiques et des idées de marketing de livres, vous trouverez des listes de littéralement 100 choses différentes que vous pouvez faire. La plupart des tactiques existantes sont juste correctes. Quelques-unes sont assez bonnes.
Mais le principe directeur de tout bon marketing de livres est celui-ci : vous trouvez la personne que vous pensez qui aimera votre livre, et ensuite vous essayez de la faire le lire et de lui donner une chance.
Cette idée se connecte au concept d'écrire pour un seul membre du public. Quand vous écrivez votre livre, vous devriez avoir une personne en tête pour qui vous écrivez le livre. Cela rend tout ce qui concerne l'écriture de votre livre beaucoup plus facile. Quand vient le moment de marketer votre livre, vous devriez chercher cette personne. Qui sont ces personnes que vous savez qui aimeront votre livre ? Ce sont les personnes avec qui vous essayez de partager votre histoire.
La Stratégie Marketing Centrale
Trouvez des personnes qui aimeront votre livre, puis faites-les le lire.
Cette stratégie simple englobe tous les conseils et tactiques de marketing de livres que vous entendrez jamais. S'ils lisent un exemplaire et en parlent à d'autres personnes, vous commencerez à vendre beaucoup et beaucoup d'exemplaires de votre livre. C'est ce qui fonctionne encore et encore et encore.
Plus vous vous plongez profondément dans le monde de l'édition et du marketing de livres, plus vous réalisez rapidement qu'il est souvent plus facile de faire acheter un exemplaire de votre livre à quelqu'un que de le faire vraiment lire. Réfléchissez-y vous-même. Disons que vous détestez la fantasy et que vous n'avez aucun intérêt pour les livres de fantasy, et que quelqu'un vous apporte un roman de fantasy de 450 pages et vous dit que vous avez deux choix : soit vous achetez ce livre pour 30 $, soit vous le lisez gratuitement. Si vous n'aimez pas les livres de fantasy, vous direz : « Je vous donne les 30 $ pour ne pas avoir à le lire. »
Convaincre quelqu'un de consacrer réellement le temps, l'effort et l'attention pour lire votre livre est souvent plus difficile que de le convaincre d'acheter un exemplaire. Et encore une fois, comprenez que les livres mettent du temps à trouver un public. La seule façon de vendre véritablement un million d'exemplaires d'un livre est par le bouche-à-oreille. Cela repose sur les gens qui lisent réellement votre livre et qui ensuite disent aux autres d'acheter un exemplaire.
Donc la seule stratégie qui englobe tous les bons conseils et tactiques de marketing de livres que vous entendrez jamais est : vous essayez de trouver des personnes que vous savez qui aimeront votre livre et ensuite d'essayer de les amener à en lire un exemplaire. Je vous le promets, s'ils en lisent un exemplaire et qu'ils en parlent à d'autres personnes, vous commencerez à vendre beaucoup, beaucoup d'exemplaires de votre livre.
Cette Stratégie Fonctionne à Tous les Niveaux
Que vous ayez une énorme liste d'emails de fans qui adorent votre écriture, ou que vous partiez de zéro, cette stratégie s'applique :
- Si vous avez une liste d'emails : Vous savez déjà qu'ils adorent votre écriture, donc vous essayez simplement de les amener à se procurer un exemplaire de votre livre et à le lire.
- Si vous êtes interviewé sur des podcasts : Vous trouvez des personnes qui pourraient aimer votre livre et essayez de les amener à l'essayer.
- Si vous achetez de la publicité : Vous ciblez des personnes qui pourraient aimer votre livre et essayez de les amener à le lire.
- Si vous parlez à des conférences : Vous trouvez des personnes qui partagent vos intérêts et essayez de les amener à lire votre livre.
- Si vous utilisez les réseaux sociaux : Vous connectez avec des personnes qui pourraient adorer votre livre et essayez de les amener à l'essayer.
Ce que je veux que vous voyiez, surtout si vous commencez et que vous n'avez pas beaucoup fait cela, c'est de simplement le faire une personne à la fois. Même les marketeurs de livres expérimentés avec des listes d'emails commencent par contacter des personnes qu'ils connaissent, une à une, qu'ils pensent qui aimeront leur livre, et ils leur envoient simplement un exemplaire pour qu'ils le lisent.
Comment Trouver des Personnes Qui Adoreront Votre Livre
Alors comment trouvez-vous réellement ces personnes qui adoreront votre livre ? Commencez par revenir sur tout le monde que vous avez rencontré, tous les contacts que vous avez eus, tous les amis que vous avez, tout le monde que vous connaissez dans votre vie. Parcourez-les et contactez-les pour leur demander s'ils aimeraient lire un exemplaire de votre nouveau livre.
Assurez-vous de demander à des personnes que vous savez qui aimeront votre livre. Il ne s'agit pas de spammer tout le monde que vous connaissez. Il s'agit d'identifier de manière réfléchie des personnes qui partagent vos intérêts, vos valeurs, ou qui ont montré de l'intérêt pour des livres ou des sujets similaires.
Votre Processus d'Identification des Lecteurs
1. Commencez par Votre Cercle Proche
Parcourez vos contacts, amis, famille et collègues. Qui parmi eux apprécierait réellement votre livre ? Qui partage vos intérêts ou vos valeurs ?
2. Étendez à Votre Réseau
Pensez aux personnes que vous avez rencontrées lors d'événements, de conférences ou dans des communautés en ligne. Qui a manifesté un intérêt pour des sujets liés à votre livre ?
3. Identifier les communautés en ligne
Trouvez des communautés en ligne, des forums, des groupes sur les réseaux sociaux et des plateformes où les gens discutent de sujets liés à votre livre. Engagez-vous de manière authentique avant de promouvoir. Considérez des plateformes comme BookHunt, une plateforme axée sur la communauté où les lecteurs découvrent et votent pour de nouveaux livres, parfaite pour obtenir une visibilité précoce et créer du buzz lors de votre lancement.
4. Connectez-vous avec les amateurs de livres
Contactez les blogueurs littéraires, bookstagrammers, créateurs BookTok et critiques littéraires qui couvrent votre genre. Construisez d'abord des relations, puis partagez votre livre.
Pour des stratégies plus spécifiques sur la recherche et la contact de vos lecteurs idéaux, consultez notre guide sur Promote Your Book Without Spending Money. Cette ressource complète couvre des stratégies de marketing gratuites qui vous aident à vous connecter avec les lecteurs sans dépenser d'argent.
Vous pouvez également apprendre comment obtenir des exemplaires avancés pour lecteurs (ARCs) et des critiques avant votre lancement dans notre guide sur How To Get 150 Arcs And 40 Reviews Before Launch. Obtenir des lecteurs précoces et des critiques est une partie cruciale de la recherche de personnes qui aimeront votre livre et de les inciter à le lire.
L'état d'esprit essentiel pour réussir en marketing de livres
Maintenant, j'ai aussi promis qu'il y avait un état d'esprit que vous deviez avoir. Cela vient d'années de travail avec des auteurs et de gestion de campagnes de marketing de livres. Après avoir travaillé avec des auteurs qui n'avaient pas de grandes listes d'emails ou pas de grands suivis sur les réseaux sociaux ou pas de grandes connexions d'influenceurs pour promouvoir leur livre, et pourtant leur livre a connu le succès, j'ai découvert le fil conducteur.
Tous les auteurs qui ont connu le succès, qu'ils soient auteurs débutants ou auteurs bien établis ou auteurs indépendants ou auteurs publiés traditionnellement, rien de tout cela n'importait. Ce qui comptait, c'est que l'auteur croyait réellement qu'il était une bonne chose que quelqu'un passe du temps et de l'argent sur son livre et le lise. Ils croyaient que le lecteur serait mieux après l'avoir fait qu'avant.
Vous devez réellement croire que votre livre est bon et que les gens devraient le lire. Sinon, aucune tactique, aucune stratégie, rien ne va réellement vous aider. Parce que quand il s'agit de demander aux gens de lire votre livre puis de vous dire ce qu'ils en pensent et de laisser un avis et toutes ces choses-là, vous reculerez et vous ne le ferez pas réellement.
L'état d'esprit qui condamne votre livre
Si vous ne croyez pas que votre livre est génial et que les gens devraient le lire, votre livre sera mort dans l'eau avant même sa sortie. Si vous n'êtes pas sûr que les gens devraient lire votre livre, vous devez repenser cela. Vous devez comprendre pourquoi vous faites ce que vous faites, pourquoi vous publiez le livre en premier lieu. Si vous ne pensez pas qu'il est prêt pour que les gens le lisent réellement, vous devez y travailler davantage avant de publier.
Que ce soit la méditation ou la prière ou le journaling ou ce qu'il faut, vous devez en arriver au point avec votre livre où vous croyez réellement qu'il est génial et que les gens devraient le lire et que leur vie serait meilleure s'ils le lisaient.
Lorsque vous êtes dans cet espace où vous contactez réellement des personnes, d'anciens amis, d'anciens contacts, des amis actuels et des contacts actuels, et que vous leur demandez si vous leur envoyez un exemplaire de votre livre, le liront-ils, vous savez que c'est bon pour eux de le lire. Vous contactez des personnes que vous pensez vraiment aimer votre livre, et vous croyez réellement que leur vie sera meilleure. Ils seront une meilleure personne à la fin de la lecture de votre livre qu'au début.
Si vous ne croyez pas cela à propos de votre livre, vous pourriez aussi bien ne pas le publier. Votre livre sera mort dans l'eau avant même sa sortie.
Comment Développer Cet État d'Esprit
1. Obtenez des Retours Tôt : Partagez votre livre avec des lecteurs bêta et obtenez des retours honnêtes. Si plusieurs personnes vous disent qu'il est génial et qu'elles l'adorent, cela renforce votre confiance.
2. Affinez Jusqu'à en Être Fier : Continuez à travailler sur votre livre jusqu'à ce que vous en soyez véritablement fier. Ne publiez pas tant que vous n'y croyez pas complètement.
3. Connectez-vous à Votre Pourquoi : Rappelez-vous pourquoi vous avez écrit ce livre. Quelle valeur apporte-t-il ? Comment aide-t-il les lecteurs ? Quand vous êtes clair sur la valeur, vous pouvez y croire.
4. Faites Confiance à Votre Processus : Si vous avez fourni l'effort, obtenu des retours et affiné votre livre, faites confiance à ce qu'il est prêt. Ayez confiance en ce que vous avez créé.
Tout Mettre Ensemble : Votre Plan d'Action Marketing
Donc ce sont les deux grandes choses. La grande stratégie est : trouvez des personnes que vous pensez qui aimeront votre livre et invitez-les à en lire un exemplaire. Le grand état d'esprit est : croyez réellement que si les gens lisent votre livre, c'est bon pour eux, et qu'il est facile pour vous de leur demander de lire un exemplaire de votre livre.
Voici comment passer à l'action :
Votre Plan d'Action Marketing pour Votre Livre
Étape 1 : Croyez en Votre Livre
Avant de faire quoi que ce soit d'autre, assurez-vous de croire véritablement que votre livre est génial et que les gens devraient le lire. Si vous ne ressentez pas cela, continuez à travailler sur votre livre jusqu'à ce que vous le fassiez.
Étape 2 : Identifiez Vos Lecteurs Idéaux
Parcourez vos contacts, votre réseau et vos communautés en ligne. Faites une liste de personnes que vous pensez qui aimeront véritablement votre livre. Commencez avec 25-50 personnes.
Étape 3 : Contactez Une Personne à la Fois
N'essayez pas de contacter tout le monde en même temps. Commencez par contacter une personne à la fois. Envoyez-leur un message personnel, proposez-leur un exemplaire de votre livre, et demandez-leur s'ils seraient prêts à le lire.
Étape 4 : Concentrez-vous sur Les Faire Lire, Pas Seulement Acheter
Rappelez-vous, l'objectif n'est pas seulement de les faire acheter votre livre. L'objectif est de les faire réellement le lire. Proposez des exemplaires gratuits, facilitez-leur la tâche, et suivez pour voir s'ils l'ont lu.
Étape 5 : Planifiez à Long Terme
Ne concentrez pas toute votre énergie sur la semaine de lancement. Créez un plan marketing sur deux ans. Continuez à contacter de nouvelles personnes, à construire des relations, et à partager votre livre au fil du temps.
Rappelez-vous : Commencez petit, pensez long terme
Même les marketeurs de livres expérimentés commencent par contacter les gens un par un. Ne pensez pas que vous devez avoir une grande plateforme ou une liste d'emails pour commencer. Commencez par les personnes que vous connaissez, construisez à partir de là, et concentrez-vous sur le succès à long terme de votre livre, pas seulement sur la première semaine de ventes.
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