Guia Completo para Marketing do Seu Livro Auto-Publicado 2025
Aprenda a estratégia comprovada de marketing de livros que funciona para todo autor, desde escritores iniciantes até autores de best-sellers. Descubra a mentalidade essencial e a abordagem prática para comercializar com sucesso o seu livro auto-publicado.
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Por Que o Marketing de Livros Parece Diferente
O marketing de livros é um assunto meio estranho. Como você pega essa coisa em que colocou coração e alma, e depois a coloca no mundo e começa a tentar convencer as pessoas a realmente comprá-la e lê-la?
Se você está enfrentando esse desafio agora, não está sozinho. O marketing do seu livro parece diferente do marketing de outros produtos porque os livros são profundamente pessoais. Eles representam meses ou anos de trabalho criativo, e pedir às pessoas que gastem tempo e dinheiro na sua criação pode parecer vulnerável e estranho.
A boa notícia é que existe uma estratégia geral que funciona para todo autor, seja você um escritor de primeira viagem sem nenhuma plataforma ou um autor de best-seller com um grande público. Também há uma mentalidade essencial que você deve ter para que o marketing do seu livro tenha sucesso. Sem essa mentalidade, nada funcionará, e seu livro estará condenado ao fracasso desde o início.
O Que Você Vai Aprender Neste Guia
- A única estratégia de marketing de livros que funciona para todo autor
- Por que a maioria dos livros de sucesso começa pequeno, não com um estrondo
- A mentalidade essencial que você precisa para o sucesso no marketing
- Como encontrar pessoas que vão genuinamente amar o seu livro
- Por que sua verdadeira janela de lançamento é de dois anos, não uma semana
A Realidade das Vendas de Livros: Começando Pequeno
Aqui está algo que você precisa saber: a maioria dos livros que vendem por um tempo realmente longo começa pequeno. Eles não saem com um estrondo. Na verdade, uma das coisas mais enganosas sobre a indústria de livros e o marketing de livros em geral é o foco nas listas de best-sellers.
A lista de best-sellers do New York Times e todas as outras listas de best-sellers focam em uma única semana de vendas. Há tantos livros que são best-sellers do New York Times e outros best-sellers que talvez tenham vendido 10.000 ou 15.000 cópias quando foram lançados pela primeira vez, e depois literalmente nunca venderam mais mil cópias pelo resto da vida do livro.
Por outro lado, eu também conheço livros que venderam literalmente milhões de cópias e nunca entraram em nenhuma das listas de best-sellers porque não venderam uma tonelada de cópias em uma única semana. Essas listas de best-sellers são muito enviesadas para livros que acontecem de vender muito em uma semana, mas podem não necessariamente vender por um longo período.
A Armadilha do Best-Seller
Muitos livros que saem com uma primeira semana enorme despencam e nunca vendem muitas cópias a longo prazo. Alguns autores até contratam pessoas para comprar todas as cópias do seu livro das prateleiras das livrarias só para entrar na lista de best-sellers por uma semana. Um ano depois, esses livros podem ter vendido menos de 500 cópias adicionais.
Quando você pensa em um livro que é realmente bem-sucedido, os livros tendem a levar um longo tempo para encontrar um público. Há um longo tempo de atraso para muitos livros populares. Na verdade, muitos livros de best-seller que duraram décadas e décadas levaram um longo tempo para encontrar seu público.
Considere o livro "The War of Art." No primeiro ano em que foi lançado, vendeu apenas cerca de 9.000 cópias. Mas no ano seguinte, vendeu mais cópias. Depois no ano seguinte, vendeu mais cópias. Agora, décadas no futuro, o livro ainda vende e vende e vende.
Por Que os Livros Levam Tempo
Livros são mais difíceis de consumir do que outros meios. Você pode assistir a um filme em 2 horas. Você pode ouvir um novo álbum do seu músico favorito em cerca de uma hora. Mas livros levam muito tempo para serem consumidos, e por causa disso, eles frequentemente levam muito tempo para encontrar seu público e começar a vender.
Por que as Listas de Mais Vendidos Não Contam Toda a História
O sistema de listas de mais vendidos é fácil de manipular, especialmente se você for rico e tiver muito dinheiro ou acontecer de ser uma pessoa um tanto famosa. Mas quando você pensa no que torna um livro verdadeiramente bem-sucedido, não se trata daquela primeira semana. Trata-se de vendas sustentadas ao longo do tempo.
Existem milhares de livros que vendem milhares de cópias por mês, e você nunca ouviu falar deles. Isso é o que há de incrível nos livros. O que as pessoas não entendem sobre a indústria do livro e como os livros se movem pela nossa cultura é que muitas e muitas pessoas compram muitos e muitos livros dos quais você nunca ouviu falar.
Não se preocupe com seu livro se tornando um best-seller internacional para ser bem-sucedido. Você pode encontrar silenciosamente seu próprio público ao longo de um longo período de tempo, e muitas vezes essa é a melhor maneira de fazer isso.
A Verdade Sobre o Sucesso de Livros
- ✓Muitos livros best-sellers vendem menos de 20.000 cópias no total
- ✓Livros que vendem milhões de cópias podem nunca entrar em uma lista de mais vendidos
- ✓Milhares de livros vendem milhares de cópias mensalmente sem reconhecimento mainstream
- ✓O sucesso a longo prazo importa mais do que as vendas da primeira semana
Sua Janela Real de Lançamento: Os Primeiros Dois Anos
Quando seu livro for lançado, você não deve se preocupar tanto com a primeira semana ou mesmo o primeiro mês. A verdadeira janela de lançamento são os primeiros dois anos. Quando você lançar um livro, não se preocupe se ele faz um sucesso incrível logo no início.
Concentre-se em promover este livro por dois anos. Essa abordagem de longo prazo dá ao seu livro tempo para encontrar seu público, construir momentum por boca a boca e se estabelecer no mercado. Livros que vendem bem ao longo do tempo frequentemente começam devagar e crescem gradualmente.
Essa janela de dois anos permite que você:
Construa Boca a Boca
Dê tempo aos leitores para descobrir seu livro, lê-lo e recomendá-lo a outros. Boca a boca é a ferramenta de marketing mais poderosa, mas leva tempo para se desenvolver.
Encontre Seu Verdadeiro Público
Seus leitores ideais podem não encontrar seu livro imediatamente. Ao longo de dois anos, você descobrirá quem é seu público real e como alcançá-los de forma eficaz.Construa Sua Plataforma
Use esse tempo para crescer sua lista de e-mails, presença nas redes sociais e plataforma de autor. À medida que sua plataforma cresce, as vendas do seu livro crescerão junto.
Refine Sua Mensagem
Aprenda o que ressoa com os leitores e ajuste sua mensagem de marketing de acordo. O feedback que você recebe ao longo de dois anos é inestimável.
O Plano de Marketing de Dois Anos
Em vez de focar toda a sua energia na semana de lançamento, crie um plano de marketing de dois anos que inclua:
- Engajamento contínuo nas redes sociais
- Atualizações regulares de newsletter por e-mail
- Abordagem contínua a potenciais leitores
- Construção de relacionamentos com blogueiros e resenhistas de livros
- Palestras em eventos e conferências
- Criação de conteúdo adicional relacionado ao seu livro
A Única Estratégia Que Funciona Para Todo Autor
Existem toneladas de táticas que podem ser usadas no marketing de livros. Se você for no Google agora e começar a pesquisar táticas e ideias de marketing de livros, você encontrará listas com literalmente 100 coisas diferentes que você pode fazer. A maioria das táticas por aí é apenas ok. Algumas delas são bem boas.
Mas o princípio orientador para todo bom marketing de livros é este: você está encontrando a pessoa que você acha que vai gostar do seu livro, e então está tentando fazer com que ela o leia e dê uma chance.
Essa ideia se conecta ao conceito de escrever para um único membro da audiência. Quando você está escrevendo seu livro, você deve ter uma pessoa em mente para quem está escrevendo o livro. Isso torna tudo sobre escrever seu livro muito mais fácil. Quando chega a hora de divulgar seu livro, você deve estar procurando por essa uma pessoa. Quem são essas pessoas que você sabe que vão amar seu livro? Essas são as pessoas com quem você está tentando compartilhar sua história.
A Estratégia Central de Marketing
Encontre pessoas que vão amar seu livro, depois faça com que elas o leiam.
Essa estratégia simples encapsula todo bom conselho e tática de marketing de livros que você vai ouvir. Se elas lerem uma cópia e contarem para outras pessoas, você começará a vender muitas e muitas cópias do seu livro. Isso é o que funciona repetidamente.
Quanto mais fundo você mergulha nesse mundo todo de publicação e marketing de livros, mais rápido você percebe que muitas vezes é mais fácil fazer alguém comprar uma cópia do seu livro do que realmente lê-lo. Pense nisso você mesmo. Digamos que você odeie fantasia e não tenha interesse em ler livros de fantasia, e então alguém traz um romance de fantasia de 450 páginas para você e diz que você tem duas opções: você pode comprar este livro por $30 ou pode lê-lo de graça. Se você não gosta de livros de fantasia, você dirá: "Eu te dou os $30 para não ter que lê-lo."
Conseguir que alguém realmente dedique tempo, esforço e atenção para ler seu livro é muitas vezes mais difícil do que convencê-lo a comprar uma cópia do livro. E novamente, entenda que os livros levam um tempo longo para encontrar um público. A única maneira de você realmente vender um milhão de cópias de um livro é por meio de boca a boca. Isso se resume a pessoas realmente lendo seu livro e depois dizendo a outras pessoas para comprar uma cópia.
Então a única estratégia que engloba todo o bom conselho e táticas de marketing de livros que você vai ouvir é: você está tentando encontrar pessoas que você sabe que vão amar seu livro e depois tentando fazer com que elas leiam uma cópia. Eu prometo, se elas lerem uma cópia e contarem para outras pessoas, você vai começar a vender muitas e muitas cópias do seu livro.
Essa Estratégia Funciona em Todos os Níveis
Seja você tenha uma enorme lista de e-mails de fãs que você sabe que amam sua escrita, ou se você está começando do zero, essa estratégia se aplica:
- Se você tem uma lista de e-mails: Você já sabe que eles amam sua escrita, então você está apenas tentando fazer com que eles peguem uma cópia do seu livro e leiam.
- Se você está sendo entrevistado em podcasts: Você está encontrando pessoas que podem gostar do seu livro e tentando fazer com que elas experimentem.
- Se você está comprando anúncios: Você está segmentando pessoas que podem gostar do seu livro e tentando fazer com que elas leiam.
- Se você está palestrando em conferências: Você está encontrando pessoas que compartilham seus interesses e tentando fazer com que elas leiam seu livro.
- Se você está usando redes sociais: Você está se conectando com pessoas que podem amar seu livro e tentando fazer com que elas experimentem.
A coisa que eu quero que você veja, especialmente se você está começando e não fez muito disso, é simplesmente faça uma pessoa de cada vez. Mesmo marketers experientes de livros com listas de e-mails começam obtendo algumas pessoas que eles conhecem, uma de cada vez, que eles acham que vão amar seu livro, e eles simplesmente enviam uma cópia para que elas deem uma lida.
Como Encontrar Pessoas que Vão Amar Seu Livro
Então, como você realmente encontra essas pessoas que vão amar seu livro? Comece voltando por todas as pessoas que você conheceu, todos os contatos que você teve, todos os amigos que você tem, todos que você conhece na sua vida. Percorra e entre em contato com eles e pergunte se eles gostariam de ler uma cópia do seu novo livro.
Certifique-se de que você está perguntando a pessoas que você sabe que vão amar seu livro. Isso não é sobre spam para todo mundo que você conhece. É sobre identificar pensativamente pessoas que compartilham seus interesses, valores, ou que demonstraram interesse em livros ou tópicos semelhantes.
Seu Processo de Identificação de Leitores
1. Comece com Seu Círculo Íntimo
Percorra seus contatos, amigos, família e colegas. Quem entre eles realmente gostaria do seu livro? Quem compartilha seus interesses ou valores?
2. Expanda para Sua Rede
Pense em pessoas que você conheceu em eventos, conferências ou comunidades online. Quem demonstrou interesse em tópicos relacionados ao seu livro?
3. Identifique Comunidades Online
Encontre comunidades online, fóruns, grupos de redes sociais e plataformas onde as pessoas discutem tópicos relacionados ao seu livro. Engaje-se de forma autêntica antes de promover. Considere plataformas como BookHunt, uma plataforma impulsionada pela comunidade onde leitores descobrem e votam em novos livros, perfeita para obter visibilidade inicial e criar buzz durante o seu lançamento.
4. Conecte-se com Amantes de Livros
Entre em contato com blogueiros de livros, bookstagrammers, criadores do BookTok e resenhistas de livros que cobrem seu gênero. Construa relacionamentos primeiro, depois compartilhe seu livro.
Para estratégias mais específicas sobre como encontrar e alcançar seus leitores ideais, confira nosso guia sobre Promote Your Book Without Spending Money. Este recurso abrangente cobre estratégias de marketing gratuitas que ajudam você a se conectar com leitores sem gastar dinheiro.
Você também pode aprender como obter cópias avançadas para leitores (ARCs) e resenhas antes do seu lançamento em nosso guia sobre How To Get 150 Arcs And 40 Reviews Before Launch. Conseguir leitores e resenhas iniciais é uma parte crucial de encontrar pessoas que vão amar seu livro e fazê-las lê-lo.
A Mentalidade Essencial para o Sucesso no Marketing de Livros
Agora eu também prometi que havia uma mentalidade que você precisava ter. Isso veio de anos trabalhando com autores e gerenciando campanhas de marketing de livros. Depois de trabalhar com autores que não tinham grandes listas de e-mails ou não tinham grandes seguidores nas redes sociais ou não tinham grandes conexões com influenciadores para ajudar a promover seu livro, e ainda assim o livro deles obteve sucesso, eu descobri o fio condutor.
Todos os autores que obtiveram sucesso, fossem autores de primeira viagem ou autores bem estabelecidos ou autores independentes ou autores publicados tradicionalmente, nada disso importava. O que importava era que o autor realmente acreditava que era uma boa coisa alguém gastar tempo e dinheiro com o livro dele e lê-lo. Eles acreditavam que o leitor estaria melhor depois de fazer isso do que antes.
Você tem que realmente acreditar que seu livro é bom e que as pessoas devem lê-lo. Caso contrário, nenhuma tática, nenhuma estratégia, nada vai realmente ajudá-lo. Porque quando chegar a hora de pedir às pessoas para lerem seu livro e depois dizerem o que acham e deixarem uma resenha e todas essas coisas, você vai recuar e não vai realmente fazer isso.
A Mentalidade que Condena Seu Livro
Se você não acredita que seu livro é ótimo e que as pessoas devem lê-lo, seu livro vai estar morto na água antes mesmo de ser lançado. Se você não tem certeza de que as pessoas devem ler seu livro, você precisa repensar isso. Você precisa descobrir por que está fazendo o que está fazendo, por que está publicando o livro em primeiro lugar. Se você não acha que está pronto para as pessoas realmente lerem, você precisa trabalhar mais nele antes de publicar.
Seja meditação ou oração ou journaling ou o que for necessário, você tem que chegar ao ponto com seu livro em que realmente acredita que ele é ótimo e que as pessoas devem lê-lo e que a vida delas seria melhor se lessem.
Quando você está nesse espaço onde está realmente entrando em contato com pessoas, amigos antigos, contatos antigos, amigos atuais e contatos atuais, e está perguntando se você enviar uma cópia do seu livro, eles vão ler, você sabe que é bom para eles lerem. Você está entrando em contato com pessoas que você realmente acha que vão gostar do seu livro, e você realmente acredita que a vida delas vai melhorar. Elas vão ser uma pessoa melhor no final da leitura do seu livro do que no início.
Se você não acredita nisso sobre o seu livro, tanto faz não publicá-lo. O seu livro vai morrer na praia antes mesmo de ser lançado.
Como Desenvolver Essa Mentalidade
1. Obtenha Feedback Cedo: Compartilhe seu livro com leitores beta e obtenha feedback honesto. Se várias pessoas disserem que é ótimo e que adoraram, isso constrói sua confiança.
2. Refine Até Estar Orgulhoso: Continue trabalhando no seu livro até estar genuinamente orgulhoso dele. Não publique até acreditar completamente nele.
3. Conecte-se ao Seu Porquê: Lembre-se por que você escreveu este livro. Que valor ele proporciona? Como ele ajuda os leitores? Quando você estiver claro sobre o valor, poderá acreditar nele.
4. Confie no Seu Processo: Se você dedicou o trabalho, obteve feedback e refinou seu livro, confie que ele está pronto. Tenha confiança no que você criou.
Juntando Tudo: Seu Plano de Ação de Marketing
Então essas são as duas grandes coisas. A grande estratégia é: encontre pessoas que você acha que vão amar o seu livro e convide-as a ler uma cópia. A grande mentalidade é: realmente acreditar que se as pessoas lerem o seu livro, é bom para elas, e é fácil para você pedir que leiam uma cópia do seu livro.
Aqui está como colocar isso em ação:
Seu Plano de Ação de Marketing do Livro
Passo 1: Acredite no Seu Livro
Antes de fazer qualquer outra coisa, certifique-se de que você genuinamente acredita que seu livro é ótimo e que as pessoas devem lê-lo. Se você não se sente assim, continue trabalhando no seu livro até se sentir.
Passo 2: Identifique Seus Leitores Ideais
Passe pelos seus contatos, rede e comunidades online. Faça uma lista de pessoas que você acha que vão genuinamente amar o seu livro. Comece com 25-50 pessoas.
Passo 3: Entre em Contato Uma Pessoa de Cada Vez
Não tente entrar em contato com todo mundo de uma vez. Comece entrando em contato com uma pessoa de cada vez. Envie uma mensagem pessoal, ofereça uma cópia do seu livro e pergunte se elas estariam dispostas a lê-lo.
Passo 4: Foque em Fazer com que Elas Leiam, Não Apenas Comprem
Lembre-se, o objetivo não é apenas fazer com que elas comprem o seu livro. O objetivo é fazer com que elas realmente leiam. Ofereça cópias grátis, facilite para elas e faça follow-up para ver se leram.
Passo 5: Planeje a Longo Prazo
Não foque toda a sua energia na semana de lançamento. Crie um plano de marketing de dois anos. Continue entrando em contato com novas pessoas, continue construindo relacionamentos e continue compartilhando o seu livro ao longo do tempo.
Lembre-se: Comece Pequeno, Pense a Longo Prazo
Mesmo os book marketers experientes começam alcançando pessoas uma de cada vez. Não sinta que precisa ter uma plataforma enorme ou lista de e-mails para começar. Comece com as pessoas que você conhece, construa a partir daí e foque no sucesso a longo prazo do seu livro, não apenas na primeira semana de vendas.
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